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　　?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 (电话会议)

　　1、公司目前应收账款回笼的情况如何？回款方面的保障措施 答：对于目前公司应收账款情况，2023年的销售收入对应的应收 账款回款率达到70%以上，公司账面应收款余额主要是三年疫情 导致的应收账款回款滞后，随着国家化债政策的启动，三年疫情 期导致的应收账款正在逐步回笼。目前各地政府相继出台隐形债 务的防范措施，预计环保项目将进一步采用特许经营权加使用者 付费的模式，环保细分领域的项目将逐步走向规范化和市场化 未来环保投资项目应收账款回笼将趋于稳定。 2牛宝体育APP下载、公司目前在手订单是多少？主要分布在哪些区域？ 答：截至2023年12月31日，公司目前累计在手销售订单约50余亿 元；其中2023年新增订单主要区域分布在云南、广西、贵州、湖

　　北等省份。 3、公司在2024年EPC项目和投资建设类项目大概是什么样的情 况？ 答：预计EPC项目占比约为60%，投资项目占比约为40%。 4、公司在建投资项目的资牛宝体育官方网站金需求和融资情况？ 答：公司一般投资项目资本金占比20%，80%通过银行融资，融 年化利率均控制在4%以内，贷款期限一般为15年的中长期贷款 项目均以特许经营权质押进行融资。 5、公司工程项目以及设备销售的毛利率大概在多少？ 答：牛宝体育官方网站工程建造类项目约有32%左右的毛利率牛宝体育APP下载，设备销售类约有33% 左右的毛利率。 6、公司在手订单的转化效率？多久可以做完？ 答：目前公司在手订单按项目种类不同进行分类，存量订单均在 2年内可完成转化。 7、请介绍一下公司未来的发展规划？ 答：公司未来的发展规划主要集中在四个方面：一是在环保装备 方面，做强做大，环保装备辐射国内外市场；二是在水环境领 ，全面开展水环境治理和水资源化利用及城市基础设施更新；三 是在固废处置方面，主要加强污泥、飞灰处置业务，推动无废 市和静脉产业园建设，同时开发海外发电业务；四是在能源领域 ，引进新技术，开展风光制氢，充电桩，储能，集中式和商用 伏、风力发电业务。 8、公司目前在职销售人员有多少？分布几个区域？ 答：公司目前在职销售人员有60余人，均匀分布在公司所在的5

　　大销售区域（西北、北方、华东、南方、西南）。 9、公司未来分红或者股权激励方面有什么打算？ 答：近年来，公司业绩情况良好，一直保持着高速增长的态势 未来公司将秉承着与股东共享业绩增长成果的态度，每年派发金 额均在上年基础上会有所增长；在股权激励方面，公司已于2023 年12月13日开始进行股份回购，未来也将用于股权激励，并将制 定符合公司未来高速发展前提下新的激励条件。公司将为广大投 资者争取更好的投资回报。